Во втором квартале 2025 года 100 крупнейших компаний в сфере онлайн-образования зафиксировали общую выручку в 34,2 млрд руб., что на 10% выше показателя предыдущего года. Это минимальный рост с конца 2022 года, свидетельствующий о переходе спроса на рынке. По мнению аналитиков, причина кроется в изменении потребительского поведения: пользователи предпочитают сохранять деньги на депозитах, а не тратить их на дополнительное обучение.
Исследование аналитической компании «Smart Ranking» показывает, что в первом полугодии 2025 года рынок демонстрировал несколько лучший результат с ростом выручки на 13% и суммарными доходами в 71,5 млрд руб. Тем не менее, темпы роста остаются ниже докризисных значений, и с учетом инфляции рынок близок к рецессии, как подчеркивает представитель «Smart Ranking».
Основатель компании «Дарья Рыжкова» отмечает, что текущий кризис в секторе edtech можно сравнить с кризисами 2020 и 2022 годов, однако изменения объясняются не внешними обстоятельствами, а внутренними трансформациями спроса. Лидером рынка во втором квартале стала компания с выручкой 3 млрд руб. и ростом на 4,1%. На втором месте - компания с доходом 2,9 млрд руб. и ростом 20,7%. Замыкает тройку совладельцы VK с выручкой в 2,6 млрд руб.
Рынок edtech постепенно адаптируется к изменяющимся условиям, что может стать основой для его будущего развития.
В последние годы рынок дополнительного профессионального образования столкнулся с изменениями в потребительском спросе. Как указано в исследовании Smart Ranking, во втором квартале этого года наблюдается сокращение на 20% по сравнению с первым кварталом, что может свидетельствовать о сезоне падения интереса. Тем не менее, в этот же период было отмечено увеличение выручки ряда образовательных компаний, в частности, на 5,6% до 1,9 млрд рублей, сохранив свою позицию на четвертом месте в рейтинге.
В рейтинге также присутствуют онлайн-школы, сосредоточенные на подготовке к выпускным экзаменам, такие как одна школа с выручкой 1,4 млрд рублей (рост 27,3%) и другая с выручкой 945 млн рублей (рост 131%). В первое место в сегменте детского образования вновь вышла одна из школ, подчеркивая высокую конкуренцию в этой области.
На снижение темпов роста рынка, по мнению участников edtech-рынка, влияет изменение в поведении потребителей. В частности, в компании Ultimate Education отмечают растущий спрос на короткие курсы и авторские программы, что говорит о том, что интерес к обучению становится менее острым. Гендиректор Skyeng Рустам Айнетдинов замечает, что в условиях рекордно низкой безработицы потребность в обучении снизилась с приходом сберегательной модели экономики.
Тем не менее, есть надежда на восстановление интереса к образованию с понижением ключевой ставки до 10–13%. Гендиректор «Фоксфорда» Андрей Сизов отмечает, что высокий уровень проникновения онлайн-образования ограничивает темпы развития этого сегмента. Среди возможных способов привлечения клиентов также упоминается рост покупок в рассрочку. Однако смягчение денежно-кредитной политики не гарантирует резкого роста рынка, утверждают эксперты.
Совладелец Prodamus Алексей Стрельцов добавляет, что снижение ключевой ставки может улучшить условия получения рассрочек, тем самым облегчая продажи. При этом государство принимает меры по снижению закредитованности граждан, устанавливая новые правила, такие как ввод периода охлаждения для заявок на рассрочку, что позволяет потенциальным заемщикам обдумать свои последствия.
