Культура оказывает влияние не только на поведение потребителей, но и на формирование цен. Исследование немецких ученых, опубликованное в журнале «Frontiers in Behavioral Economics», показало, что способы установления цен — такие как округление до целых чисел, небольшое снижение или использование точных значений — напрямую зависят от культурных особенностей общества.
Ученые проанализировали 9200 ценников из 23 стран и выявили связь между методами ценообразования и тремя ключевыми культурными параметрами: индивидуализмом, стремлением избежать неопределенности и ориентацией на долгосрочную перспективу.
В индивидуалистических культурах, таких как Австралия и Канада, предпочтение отдается округленным ценам, ассоциирующимся с высоким качеством. На долгосрочно ориентированных рынках, как в Германии и Испании, также преобладает округление, поскольку такие цены вызывают больше доверия у потребителей.
В странах с акцентом на предсказуемость, например, в Греции и Португалии, чаще применяются небольшие снижения цен, которые воспринимаются как более выгодные.
Осознание этих культурных различий позволяет компаниям адаптировать свою ценовую политику для соответствия ожиданиям покупателей в разных регионах. "Розничные сети сталкиваются с разнообразными ожиданиями относительно цен," — отметил доктор Мейкель Солиман, соавтор исследования. "Наши выводы помогут глубже понять эти ожидания и оптимизировать стратегии ценообразования."
