В преддверии Нового года на рынке недвижимости активизировались предложения о скидках на квартиры, достигающих третей стоимости. В связи с этим мы решили выяснить, действительно ли девелоперы предоставляют такие скидки или это лишь маркетинговый ход.
По информации Центра аналитики «Этажи», на рынке недвижимости нет заметного ажиотажа. Спрос поддерживается за счет рассрочек и субсидий, особенно с учетом ожидаемой отмены этих программ с 1 января 2025 года.
Декабрь традиционно характеризуется повышенным интересом к покупке жилья. До 2020 года в первой половине декабря сделки заключались на 29% чаще, чем в ноябре. В декабре 2022 года наблюдался рекордный рост, когда объем сделок увеличился на 70%. В 2024 году декабрьские показатели также продемонстрировали рост — на 38% по сравнению с ноябрем; в то же время, зафиксировано снижение объемов сделок на 40% по сравнению с первыми днями декабря 2023 года.
События последних лет, такие как завершение льготной ипотеки, повысили спрос на жилье в преддверии изменений. В некоторых случаях банки ограничивали лимиты по семейной ипотеке, что способствовало росту популярности рассрочек и специальных предложений от застройщиков как альтернативных решений.
Как отмечает Владимир Кравченко, вице-президент по маркетингу «Девелопмент-Юг», такая ситуация неизбежно повлияла на различия в показателях продаж по итогам 2024 года в сравнении с предыдущим годом. Анализ спроса и предложение на рынке продолжают оставаться актуальными темами в Екатеринбурге и других регионах России.
В недвижимом секторе наблюдается разнообразие предложений от застройщиков в разных городах. В Екатеринбурге, по словам маркетолога Анатолия Бутова, клиенты могут воспользоваться скидками до 20%, первоначальным взносом от 1% от стоимости жилья, а также нулевыми рассрочками и 10% кэшбэком. Креативным подходом является проект «Арендатека», который предлагает годовую аренду новостройки с возможностью выкупа по окончании срока.
В Краснодаре эксперты сообщают о максимальных предновогодних скидках на жилую недвижимость в размере 15%. Также выделяются акции, направленные на поддержку семей, у которых в период с 1 октября по 31 декабря 2024 года родился ребенок. Дополнительно предлагается скидка в 10 тысяч рублей на каждый квадратный метр жилья.
Ростов-на-Дону демонстрирует рост числа элитных объектов недвижимости, стоимость которых достигает 600 тысяч рублей за квадратный метр. Это в три раза дороже среднего жилья в городе. Анастасия Устенко, руководитель отдела маркетинга в Ростове, отмечает, что застройщики разрабатывают комплексные проекты, уходя за пределы города, так как в центре практически не осталось мест для индивидуальной застройки.
В Астрахани рынок находится в стабильном состоянии. Екатерина Шарагина, руководитель местного отдела маркетинга, говорит о предложениях, таких как «ипотека без первоначального взноса», которые становятся все более популярными на фоне изменений на рынке. В Перми ситуация аналогичная: разница в предложениях минимальна, и доступные опции ограничиваются стандартными ставками по ипотеке и рассрочками, как делится мнением Владимир Борисов, руководитель отдела продаж.
Во Владивостоке активно работает программа дальневосточной ипотеки, которая охватывает около 90% сделок. В дополнение к основной программе, застройщики предлагают различные скидки и возможность рассрочки платежей. Таким образом, покупатели жилья в разных регионах могут выбрать наиболее подходящий финансовый инструмент для приобретения недвижимости, учитывая множество предложений и акций, которые застройщики делают в преддверии новогодних праздников.
