Согласно исследованию аналитиков группы «Плюс», ожидается, что доля продаж новостроек через риелторов может достичь 70 процентов. По данным исследования, этот показатель уже увеличился с 57 процентов в первой половине 2024 года до 60 процентов во второй половине 2024 года и начале 2025 года. Для сравнения, в 2022 и 2023 годах доля продаж через агентства составляла лишь 40 и 42 процента соответственно.
Ключевым фактором роста агентских продаж стало отмена массовой льготной ипотеки в июле прошлого года. Специалисты отмечают, что застройщики начали активнее сотрудничать с агентствами недвижимости, чтобы поддерживать объемы продаж на фоне высоких процентных ставок и ужесточенных условий ипотеки. Согласно опросам, 31 процент застройщиков в 2025 году увеличили взаимодействие с агентствами для адаптации к новым рыночным условиям, пояснил Алексей Чапик, директор по стратегическому развитию продаж первичного рынка группы «Плюс».
Чтобы сделать сотрудничество с агентами более привлекательным, застройщики осваивают новые модели, включая повышение комиссионных. В Санкт-Петербурге средняя комиссия достигла 4 процентов, тогда как в предыдущие годы она колебалась между 3,4 и 3,7 процента. В Уфе комиссионные вознаграждения возросли до 3,9 процента с прежних 3,2-3,3 процента. В Москве же ставка комиссии за год увеличилась с 2,4 процента до 2,5 процента, однако в некоторых случаях она может варьироваться от 8,5 до 9,8 процента.
Региональным лидером по использованию агентств для продаж на первичном рынке стали агломерации Петербурга и Ленобласти, а также Екатеринбург. Здесь доля продаж через агентства в первой половине 2025 года составила 75 процентов, по сравнению с 69 и 65 процентами в 2024 году. В Москве и области этот показатель также вырос с 58 до 68 процентов. Примечательно, что риелтор Константин Апрелев ранее заявил о возможных негативных последствиях для рынка жилья в случае ограничения комиссий для риелторов.
