Ирина Абдураимова, управляющий директор по маркетингу ЭТП ГПБ / VESNA, делится своим экспертным мнением о роли В2В-маркетплейсов в устоявшемся бизнес-ландшафте. На глобальном уровне уже сегодня 15-17% всех B2B-продаж совершаются через онлайн-платформы, что наглядно демонстрирует быстроту роста данного сегмента. Темпы развития B2B-маркетплейсов превышают таковые для B2C-сегмента почти в три раза, и это — значительный показатель для организаций, стремящихся к расширению присутствия на рынке. Рассматривая данную тему вместе с Ириной, обозначим, как и когда возникли маркетплейсы в B2B-секторе, а также выясним, каким образом эта модель торговли может способствовать улучшению бизнес-показателей.
Михаил Бочаров, заместитель генерального директора по науке в АО «СиСофт Девелопмент», рассматривает новый этап, который начинается в строительной отрасли России. А именно — переход на системы автоматизированного проектирования (САПР) и внедрение цифровых технологий в процессы проектирования и строительства. С 1 июля текущего года вступили в силу новые положения, которые обязывают ряд организаций, особенно связанных с бюджетным строительством и общественными проектами, использовать технологии информационного моделирования (ТИМ). Эти изменения, в том числе постановление правительства России №614, касающееся технического регулирования в области информационного моделирования, подчеркивают серьёзные намерения государства по цифровизации процессов в строительстве и проектировании.
Подобные меры направлены на повышение эффективности работы, сокращение временных затрат и улучшение качества реализуемых проектов. При переходе на новые технологии, компании смогут значительно упростить процесс разработки и внедрения изменений в строительные проекты, повысив уровень прозрачности и контролируемости.
B2B-маркетплейсы также играют важную роль в этом контексте. Они предоставляют малым и средним предприятиям возможность выходить на новые рынки и эффективно конкурировать с крупными игроками. Совместная работа с такими платформами способствует не только увеличению объема продаж, но и оптимизации бизнес-процессов через интеграцию с современными технологиями, такими как CRM-системы и автоматизация логистических процессов.
Таким образом, на фоне стремительного роста цифровизации как в маркетплейсах, так и в области проектирования и строительства, предприятиям становится особенно важно адаптироваться к новым условиям. Это позволяет не только сохранить свое конкурентное преимущество, но и стать лидерами в своих отраслях. Мы видим, что бизнес, который активно использует возможности новых технологий и маркетплейсов, получает конкурентные преимущества, что, в свою очередь, обуславливает устойчивое развитие.