Культура оказывает значительное влияние не только на поведение потребителей, но и на формирование цен. Исследование, проведенное немецкими учеными и опубликованное в журнале «Frontiers in Behavioral Economics», показало, что методы установления цен — такие как округленные значения (например, 10.00), небольшие снижения (например, 9.99) или точные суммы (например, 9.87) — зависят от культурных особенностей общества.
В ходе анализа 9200 ценников из 23 стран исследователи выявили связь между способами формирования цен и тремя культурными аспектами: индивидуализмом, стремлением избежать неопределенности и долгосрочной ориентацией. В индивидуалистических культурах, таких как Австралия, Канада и Нидерланды, цены, установленные округленными значениями, ассоциируются с высоким качеством, а минимальное снижение может восприниматься как признак низкого качества товара.
В странах с долгосрочной ориентацией, таких как Германия, Испания и Эстония, также преобладает округление цен, так как они создают больший уровень доверия у потребителей. В обществах, где важны предсказуемость и стабильность, как, например, в Греции, Португалии и Бельгии, более распространены цены с небольшими снижениями, воспринимаемыми как более выгодные.
Понимание культурных различий в восприятии цен позволяет компаниям адаптировать свою ценовую политику к ожиданиям потребителей в различных странах. Доктор Мейкель Солиман, соавтор исследования, отметил, что такие данные помогают лучше разбираться в разных ожиданиях потребителей и выстраивать более эффективные стратегии ценообразования.
