В Москве растет популярность рассрочки на квартиры в новостройках. На сегодняшний день доля таких сделок достигла около 50% от общего числа продаж. Это явление связано с увеличением ипотечных ставок, что сделало рассрочку более привлекательной для покупателей. Многие застройщики предлагают варианты, где платежи составляют приблизительно 50 тыс. рублей в месяц.
По информации риелторской компании «Инком-Недвижимость», в марте 2023 года лишь 5% покупателей использовали рассрочку, но к марту 2024 года этот показатель увеличился до 30%, а к декабрю — до 40%. В марте 2025 года она уже превысила половину всех сделок. Средняя доля рассрочек в Московском регионе составляет порядка 60%, в некоторых проектах она достигает 100%.
Согласно Валерию Кочеткову из «Инком-Недвижимости», рассрочка стала столь популярной, что конкурирует с ипотечными кредитами, особенно в условиях субсидирования. «В данной ситуации доля рассрочек находится на максимальных значениях», — подчеркнул он. Таким образом, рынок новостроек в Москве демонстрирует значительные изменения, акцентируя важность рассрочки как альтернативного способа приобретения жилья.
Рост популярности рассрочки на рынке новостроек стал заметным, согласно аналитическим данным компании «Метриум». Если в начале 2023 года рассрочка занимала 5–10% от общего числа сделок в новостройках Старой Москвы, то к началу 2025 года этот показатель может увеличиться до 20–50%. Руслан Сырцов, управляющий директор «Метриум», отметил, что такая тенденция обусловлена высокими ставками по ипотечным кредитам, что подталкивает покупателей к использованию более выгодных альтернатив, таких как рассрочка.
В массовом сегменте доля сделок с рассрочкой составляет 30–40%, и здесь большинство покупателей склоняются к семейной ипотеке. Напротив, в более дорогих сегментах, таких как бизнес и премиум, доля рассрочки значительно выше, достигая 60–70%, что связано с высокой конкуренцией среди застройщиков.
Анна Мурмуридис из компании Nikoliers подчеркнула, что рассрочка зачастую используется девелоперами как временная мера для оптимизации финансовой модели и увеличения средств на эскроу-счетах. В 2024 году, по оценкам «НДВ Супермаркет Недвижимости», в Старой Москве 45,3% сделок будут осуществлены без ипотеки, включая рассрочку и наличные платежи, что составляет около 1,4 миллиона квадратных метров. Таким образом, рассрочка становится все более актуальным инструментом в условиях нынешней экономической ситуации.
В Москве наблюдается растущий интерес к покупке жилья в рассрочку, особенно в новостройках. Точные объемы продаж в 2024-2025 годах трудно оценить, однако Руслан Сырцов предполагает, что речь идет о десятках тысяч квадратных метров. Это подчеркивает высокую популярность данного способа приобретения недвижимости.
Хотя значительный объем сделок реализуется с помощью рассрочки, в сравнении с другими схемами предложений он все же остается небольшим. Эксперт отмечает, что в будущем доля рассрочных сделок, скорее всего, будет увеличиваться.
Аналитики компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» сообщают, что предложение новостроек с возможностью покупки в рассрочку возросло. В декабре 2023 года доля таких проектов составляла около 70%, а к марту 2024 года она достигла 80-90%.
Елена Чегодаева, глава департамента аналитики компании, также отметила, что рассрочка стала обычным явлением на рынке. Даже среди небольших девелоперов наблюдается увеличение доли длинных рассрочек, включая схемы на два-три года с возможностью дальнейшего перехода на ипотеку.
Разнообразие предложений по рассрочкам достаточно велико. Доступны как длительные, так и краткосрочные программы. Некоторые из них могут предусматривать удорожание недвижимости, а другие — нет. Условия включают ежемесячные или квартальные платежи, а также возможность оплачивать без процентов.
В общем, основная идея всех этих предложений заключается в том, чтобы минимизировать начальные вложения: покупатель платит небольшую сумму на ранних этапах, а оставшуюся часть — после завершения строительства. В этом контексте встречаются рекламы с предложением в 1 рубль в месяц или минимальные взносы в 20-30 тысяч рублей.
По словам Валерия Кочеткова, покупатели новостроек активно выбирают рассрочку, иногда без первоначальной оплаты на период строительства, достаточно внести первый платеж, который составляет от 5% до 20%.
Яна Глазунова, генеральный директор VSN Group, выделяет несколько причин такой популярности. Во-первых, у клиентов имеются средства, которые они предпочитают оставлять на вкладах до получения дохода. Во-вторых, многие избегают ипотеки, хотя имеют возможность ее оформить, располагая достаточным первоначальным взносом и стабильной белой зарплатой. Вместо того чтобы брать кредит с высокими процентами, покупатели предпочитают рассрочку.
Однако существует и третья категория покупателей, которые недооценят риски. Эти люди рассчитывают на своевременные выплаты при минимальном первоначальном взносе, не имея никаких серьезных активов для обеспечения. К сожалению, такие случаи заканчиваются расторжением договора и повторной продажей недвижимости разработчиком.
Согласно оценкам «Инком-Недвижимости», около 50% клиентов, выбирающих рассрочку, имеют депозиты или продают свои вторичные квартиры. Остальные рассчитывают на улучшение условий ипотеки в будущем. В 2025 году ожидается повышение ставок, поэтому многие выбирают краткосрочную рассрочку на два-три года в надежде, что процентные ставки на жилье снизятся хотя бы до 12%.
В 2024 году на рынке недвижимости появились новые возможности для оформления рассрочки не только на строящиеся объекты, но и на уже введенные в эксплуатацию.
Анна Мурмуридис отмечает, что по ее данным, как минимум 30 проектов от 20 девелоперов предлагают различные варианты рассрочек в формате «заезжай и живи». Исключение составляют некоторые элитные проекты, где допускается только единоразовый доступ в квартиру с дизайнером для выполнения замеров, пока рассрочка не погашена.
Многие девелоперы, предлагая рассрочку на готовое жилье, позволяют покупателям не только проживать в квартире, но и производить ремонт. Это создает конкурентные преимущества по сравнению с вторичной недвижимостью, что может способствовать привлечению клиентов к недавно введенным объектам, готовым к заселению.
Кроме того, вице-премьер России Марат Хуснуллин сообщил, что в начале 2025 года планируется представление в Госдуме законопроекта, который станет регламентом для рассрочек на новостройки. Это должно помочь уравнять права застройщиков и банков, а также снизить риски для обеих сторон.
Он отметил, что на текущий момент, если застройщик выдает рассрочку, то в случае неплатежа защиту чаще получают жители, так как суды склонны находиться на их стороне. Таким образом, готовятся законодательные меры, чтобы улучшить правовую основу для таких сделок.
