В новом этапе трансформации российской экономики наблюдается увеличение деловой активности крупного бизнеса. Особенно динамично развиваются секторы интернет-торговли, индустрии «Медиа и интернет», оптовой торговли и другие. Эти тенденции способствуют росту спроса на юридическое сопровождение сложных проектов и сделок. О растущих требованиях бизнеса к юристам, технологической революции и современных правилах игры в юриспруденции рассказывает основатель и управляющий партнер консалтинговой фирмы BALAYAN GROUP.
Последние два года характеризовались значительным числом крупных сделок M&A, связанных с уходом иностранных игроков из России. По данным «Ъ», только в 2023 году объем слияний и поглощений достиг $50,6 млрд, установив новый рекорд в стране.
Тем не менее, начиная с конца прошлого года, ситуация начала меняться: сейчас растет спрос на юридическое сопровождение в условиях санкционного давления, сопровождение бизнес-структур в России и за рубежом, IPO и SPO, сделки в рамках внешнеэкономической деятельности, создание совместных предприятий и стратегических партнерств.
Вместе с изменениями в бизнес-ландшафте меняются и требования к юристам. Становится очевидно, что внутренние юридические службы станут двигателями стратегического развития компаний. Сегодня многие inhouse-юристы превращаются в руководителей компаний, вступают в состав советов директоров, и исходя из их экспертиз, бизнес все больше ожидает от специалистов советов по сокращению расходов и рисков, а также шагов для увеличения доходов.
По данным исследования международных консультантов из КПМГ, прогнозируется, что к 2025 году юридические отделы компаний станут не просто исполнителями задач, а настоящими стратегическими партнерами бизнеса, предлагающими инновационные решения для развития компании.
Эта эволюция роли юридических служб также приведет к изменениям на рынке юридических услуг.
В настоящее время наблюдается тенденция к тому, что корпоративные юридические отделы предпочитают обращаться за юридической помощью к различным поставщикам, не обязательно к самым крупным, но к наиболее компетентным специалистам в конкретных областях.
Этот тренд пришел в корпоративный мир из международной практики: по данным Thomson Reuters, растущие и специализированные юридические фирмы в прошлом году увеличили спрос на свои услуги в среднем на 2,4%, опережая крупных игроков, чьи объемы снизились.
Вместо стандартных юридических консультаций бизнес все чаще требует более широкий спектр услуг, включая консультирование по управлению рисками, внедрению технологий, защите интеллектуальной собственности, изменениям в операционной модели и другим вопросам.
Современному бизнесу требуется не просто отдел юристов, а команда экспертов, которую можно быстро привлечь, имея доступ к высокой квалификации специалистов.
Внешние поставщики услуг также должны быть ориентированы на бизнес-задачи, способствовать разработке инновационных и индивидуальных подходов для решения проблем компаний.
Для этих целей идеально подходит взгляд со стороны.
Высококвалифицированные команды с международным опытом и компетенциями в разнообразных областях, включая кроссфункциональные проекты, могут отвечать на подобные требования.
Это экспертные группы, действующие в области юриспруденции, формируют высший уровень специалистов, которые оказывают помощь бизнесу в осуществлении значимых сделок и достижении успеха. Цены на услуги таких команд значительно превышают средний уровень рынка, но это объясняется высочайшими стандартами качества, международным опытом, ориентированностью на клиента и готовностью предложить инновационные решения.
Уверенность в том, что консультант, знакомый с мировым опытом, способен быстрее и успешнее провести компанию через IPO на Московской бирже, подчеркивает важность знаний о нестандартных подходах и влиянии на разработку законодательства, которое еще не применяется в России.
Например, в компании «BALAYAN GROUP» мы придерживаемся принципов правила 5К: ориентация на клиента, качество, креативные решения бизнес-задач, конфиденциальность и командная работа. Клиент является основой каждого нашего проекта. Весь процесс, начиная от документации до коммуникаций и рабочих инструментов, ориентирован на комфорт и удобство конечного пользователя.
В компании «BALAYAN GROUP» мы ставим перед собой цель идти дополнительную милю: не только выполнять задачи клиента на высоком уровне, но и понимать, как это способствует достижению стратегических целей бизнеса. Необходимо уметь прогнозировать потребности клиента за пределами текущего запроса.
Высокие стандарты нашей работы также отражаются в требованиях к каждому члену команды, поскольку не каждый специалист способен удерживать темп и уровень требований «BALAYAN GROUP».
Наша компания придает огромное значение процессу найма и развития персонала, стремясь создать сильную и сплоченную команду. При этом мы также активно поддерживаем и инвестируем в молодые таланты, которые желают развиваться и приносить пользу как профессионалы своего дела, так и нашей фирме.
Одним из примеров нашего внимания к молодым специалистам являются ежегодные «Welcome Days» от BALAYAN GROUP, которые предоставляют студентам возможность познакомиться с работой одной из лучших юридических компаний в России и пройти стажировку у нас.
Благодаря нашему подходу и усердной работе мы за короткий период своего существования завоевали доверие ведущих клиентов и заняли высокие позиции в престижных профессиональных рейтингах, что обычно занимает годы для других компаний.
Мой главный совет всем, кто стремится к успеху: не бояться идти к поставленной цели настойчиво и уверенно.
В 2021 году я основала компанию по юридическому консультированию BALAYAN GROUP, привлекая к проекту выпускников западных юридических фирм и опережая современные тенденции рынка.
Несмотря на наличие более крупных международных игроков и российских юристов, мы сразу же стали проводить значимые сделки в сфере слияний и поглощений и капиталовложений благодаря нашему опыту, репутации, и узнаваемому стилю.
Ситуация резко изменилась через полгода, весной 2022 года, когда многие конкуренты уступили позиции из-за ухода иностранных компаний. Некоторые коллеги, мечтавшие о подобном развитии событий, оказались не готовы к таким переменам, в то время как мы смогли оперативно реагировать и укрепить свои позиции на рынке.
Сегодня с уходом крупных международных брендов от некоторых команд, которые все же решили остаться работать в России, возникает задача перестроить свой бренд с чистого листа, и во многих случаях это задание выполняется успешно. На свет появляются и абсолютно новые юридические компании.
Я имею давние отношения с учредителями и управляющими партнерами российских юридических фирм, которые были созданы без иностранной поддержки, и многое у них усваиваю, делюсь своим опытом в управлении и ведении глобального бизнеса, а также опытом построения деловых связей в премиальном сегменте корпоративного и предпринимательского мира. Я с восхищением следую за их развитием в текущей обстановке, они действительно растут, развиваются и делают шаги на пути в высшую лигу.
Программа поддержки растущих юридических фирм в Москве и регионах под названием «Powered by BALAYAN GROUP», которую мы запускаем в 2024 году, нацелена на подъем на новый уровень еще большего числа качественных игроков. Я уверена, что успех ждет многих, просто нужно проявить смелость, не бояться экспериментировать с новыми инструментами и подходами.
Например, в начале появления искусственного интеллекта многие с опаской смотрели на это явление и спорили о том, смогут ли компьютеры вытеснить юристов. Теперь, по мере того как специалисты в области юриспруденции осознают, что искусственный интеллект не может заменить их полностью, страх исчезает. Меня поражает скорость, с которой происходят изменения в нашей консервативной профессии. Мы буквально переживаем технологическую революцию и становление нового рынка консалтинговых услуг.
Для юридических фирм в России сейчас открываются огромные возможности, остается лишь научиться их грамотно использовать. Изменения всегда означают шаг к чему-то новому и инновационному. Давайте совершать это путешествие вместе!