Рынок посуточной аренды жилья в России демонстрирует стабильный рост, на который ожидается увеличение объемов в 381 млрд руб. к концу года, что составляет 22%.
Однако в этом году наблюдается замедление динамики: предложение на рынке возросло на 25%, тогда как число забронированных ночей увеличилось только на 10%.
Основным фактором роста служит спрос на внутренний туризм, усилившийся из-за снижения доступности зарубежных поездок и возросшего интереса россиян к отечественной культуре и истории.
По данным «Авито Путешествий», количество бронирований на летний сезон 2025 года по сравнению с летом 2024 года выросло на 30%.
Петербург и Ленинградская область остаются в числе самых популярных направлений с ростом бронирований на 10,4%. Краснодарский край показал увеличение на 10,1%, а Москва с Подмосковьем — на 9%.
Также наблюдается положительная динамика в других регионах: в Крыму количество забронированных квартир возросло на 119%, в Свердловской области — на 55%, а в Дагестане — на 48%.
Кроме того, двузначный рост зафиксирован в Ставропольском (47%), Волгоградской (46%), Нижегородской (38%) и Калининградской областях (36%). Участники рынка пересматривают свои подходы к предоставлению услуг, акцентируя внимание на создании комплексного опыта для гостей.
В последние годы наблюдается растущий тренд на путешествия в малые города, который сохраняется даже после летнего сезона.
Анализ «Авито Путешествия» показал, что в сентябре 2024 года значительно увеличилось количество краткосрочных аренд квартир в таких населенных пунктах, как Грязовец (+253%), Пласт (+261%), Высокая Гора (+223%) и Маркова (+196%). Это смещение интереса объясняется не только поиском новых, менее известных маршрутов, но и увеличением делового туризма.
В регионах севера и на промышленных направлениях жилье активно арендуют командированные работники и вахтовики, что делает краткосрочную аренду более удобной альтернативой гостиницам и долгосрочной аренде.
Однако, по словам Александра Брагина, директора Ассоциации туристических агрегаторов, наблюдается дисбаланс между спросом и предложением: на популярных туристических направлениях конкуренция высокая, а в малых исторических городах хорошего жилья может не хватать.
Владислав Елизаренко, управляющий компанией InHome, отметил изменения в динамике спроса в Московском регионе. Если раньше Москва была стабильным по спросу регионом без выраженной сезонности, то сейчас наибольшее количество гостей летом, а зимой и в межсезонье, даже с ростом бронирований, туристов меньше.
На середину октября 2025 года, согласно данным «Авито Путешествий», в межсезонье (октябрь—ноябрь) наиболее востребованными направлениями для бронирования квартир стали Московская область (13% от всех бронирований), Ленинградская область (12%), Краснодарский край (10%), Татарстан (6%) и Ставропольский край (4%).
Кроме того, значительный рост бронирований наблюдается в некоторых регионах: Республика Алтай (+90%), Чувашия (+62%), Хакасия (+55%), Забайкальский край (+52%) и Крым (+50%). Это говорит о том, что рынок аренды растет, хотя конкуренция увеличивается еще быстрее.
Сооснователь Moko Apartments Константин Козяр отмечает, что с 2019 года количество предложений аренды квартир возросло с 6–8 тысяч до 22 тысяч, не включая отели. В Москве, например, объем предложений увеличился на 40%, в то время как спрос вырос всего на 5–7%.
Гостям уже недостаточно просто найти подходящее жилье; выросли требования к качеству и условиям. Основатель компании «Две подушки» Алексей Иванов указывает, что развитие хоумстейджинга изменило подход гостей к выбору квартир, они выбирают по фотографиям, что создает дополнительные трудности для арендодателей. В будущем им, вероятно, станет еще сложнее в условиях замедления роста рынка посуточной аренды.
После бума внутреннего туризма в 2020–2022 годах рынок продолжает расти, демонстрируя двузначные темпы. В этом году рост составил 22%, однако ожидается снижение до 16% в следующем году, что эквивалентно 442 миллиардам рублей. К 2027 году прогнозируется дальнейшее уменьшение темпов до 12% и 497 миллиардов рублей.
Ключевым фактором этого роста является увеличение цен на ночлег, что стало основным двигателем рынка, согласно словам Артема Кромочкина, директора «Авито Путешествий». Объем предложения посуточной аренды вырос на 25%, а количество забронированных ночей увеличилось на 10%. Эта динамика наблюдается не только в популярных туристических регионах, но и в менее известных местах.
Например, в Туве число квартир для посуточной аренды увеличилось на 71%, в Сахалинской области — на 56%, в Магаданской — на 51%. Это связано с ростом интереса к нестандартным направлениям и эффектом низкой базы. Кромочкин подчеркивает, что владельцам объектов необходимо внимательно подходить к выбору и адаптироваться к потребностям целевой аудитории, улучшая качество сервиса и оптимизируя цены.
По словам Александра Брагина, теперь туристы ищут не только место для ночевки, но и новые впечатления и эмоции.
Господин Брагин отмечает, что для успешного управления гостиничным бизнесом важно не только понимать потребности гостей, но и учитывать действия конкурентов. Важно, что детали могут сыграть ключевую роль: апартаменты с качественным ремонтом и мебелью будут более привлекательными, если их оформлением занимался декоратор. Наличие мелких удобств, таких как комплименты для гостей, может существенно повысить привлекательность предложения.
Константин Козяр подчеркивает, что изменения в предпочтениях гостей требуют адаптации к новым условиям. Ранее ценилось традиционное встречание и проводы, а сейчас акцент смещается на минимизацию личных контактов и использование удаленного заселения. Также изменились предпочтения по выбору локации: туристы стремятся остановиться в центре, даже в небольших городах, а интерес к периферийным районам заметно снизился.
Алексей Иванов отмечает, что предпочтение отдается более крупным и дорогим квартирам в связи с растущими затратами на предоставление услуг. Владислав Елизаренко внедряет инновации, такие как искусственный интеллект для оперативной помощи клиентам, а также инвестирует в оригинальный ремонт. Его новые апартаменты объединяет концепция арт-апартаментов, каждая из которых посвящена отдельному произведению искусства или художнику, что добавляет уникальности и эстетической ценности.
Каждая квартира, предлагаемая на аренду, представляет собой уникальное произведение искусства, что положительно сказывается на отзывах и рейтингах. Алексей Елизаренко подчеркивает, что оригинальность объектов привлекает внимание арендаторов.
Бронирования в основном происходят через онлайн-платформы: у компании «Две подушки» 20–25% бронирований осуществляется через «Авито Путешествия», а у InHome – до 40%. Это требует от арендодателей учитывать специфические предпочтения клиентов, которые теперь предпочитают центральные локации.
«Когда клиентам необходимо было звонить, у нас была возможность убедить их в качестве объектов, даже если они находились далеко от центра города. С текущими трендами гостям важнее оставаться в центре», – отмечает Алексей Иванов. Он добавляет, что устаревшие объекты, которые не соответствуют новым требованиям, часто уходят из краткосрочной аренды и переходят на длительную.
Кроме того, Александр Брагин акцентирует внимание на важности эмоционального взаимодействия с гостями в условиях растущей цифровизации. «Небольшие сувениры или комплименты могут значительно улучшить общее впечатление и способствовать созданию долгосрочных отношений. Клиенты будут возвращаться и рекомендовать квартиру друзьям», – говорит он.
Также важно учитывать детали, которые будут интересны целевой аудитории, например, умная колонка для компании друзей или удобное рабочее место для деловых путешественников.
Крупные зарубежные управляющие компании (УК) стремятся к консолидации, расширяя свое присутствие в определенных регионах путем приобретения объектов размещения. Очень важным аспектом их стратегии является стандартизация как внешнего вида, так и оснащения объектов, а также активное применение современных технологий.
К примеру, мобильные приложения обеспечивают удобство для гостей: они позволяют открывать двери, регулировать температуру в номерах и обращаться в службу поддержки, а арендаторам — отслеживать выручку и бронирование в режиме реального времени, отметил Артем Кромочкин на конференции «Объективно».
Бизнес также активно использует онлайн-агентства бронирования (OTA). Например, у компании Vacasa, управляющей 35 тыс. объектов в Северной Америке, до 95% броней поступает с внешних платформ, что существенно помогает повысить загрузку объектов. В России аналогичные платформы, такие как «Авито Путешествия», помогают оптимизировать заполнение объектов в условиях растущей конкуренции.
Владислав Елизаренко отмечает, что его команда применяет искусственный интеллект для оперативного ответа на вопросы гостей, что повышает уровень сервиса. Диверсификация предложения является важным инструментом для стабильности бизнеса арендаторов.
В частности, в России наблюдается рост интереса к деловому туризму. «Внутренний туризм переживает подъем, и корпоративный сегмент сталкивается с проблемами, похожими на массовый рынок, такими как высокая заполняемость отелей и нехватка предложения в регионах. Поэтому внедрение новых форматов размещения для командировок становится крайне актуальным для всей отрасли», — подчеркивает Дмитрий Горин, председатель правления Союза агентств делового туризма.
В октябре «Авито Путешествия» запустила новый проект в области деловых поездок, став партнером компании «Аэроклуб», которая является известным разработчиком TravelTech-решений для управления командировками.
В рамках интеграции клиентам доступны около 30 000 объектов посуточной аренды в 386 городах России. Арендодатели получат возможность получать стабильный доход даже в низкий сезон за счет долгосрочной аренды для деловых путешественников. В будущем «Авито Путешествия» намерены расширять сотрудничество с другими партнерами.
По данным управляющего директора «Аэроклуба» Юлии Липатовой, деловой туризм в России формирует оборот около 1,1 трлн рублей и составляет примерно треть всего туристического рынка страны. Каждый четвертый путешественник в России – деловой, и их интерес привлекают региональные центры, где активно развиваются производственные мощности. За последние пять лет наблюдается рост доли аренд квартир и апартаментов, которые заняли 50% от общего числа бронирований. Спрос на такие объекты для деловых поездок в первом полугодии 2025 года увеличился на 19%.
Юлия Липатова прогнозирует, что в 2026 году бронирования будут расти на 15-20% по сравнению с 2025 годом, благодаря новому подходу крупных игроков к организации деловых поездок, что изменяет отношения на рынке и повышает удобство для командированных.
В некоторых регионах наблюдается нехватка отелей во время пиковой загрузки: средняя заполняемость превышает 60%, а в сезон достигает 93%. В таких условиях аренда квартир становится оптимальным выбором для командированных сотрудников, особенно при длительном размещении, где ценится комфорт и приватность.
Бизнес-путешественники всё чаще предпочитают квартиры, поскольку они предлагают возможность организовать быт – готовить еду и делать стирку. По данным «Аэроклуба», интерес к таким вариантам заметно возрос: чаще всего деловые туристы останавливались в Свободном (18% всех ночей), Тобольске (15%) и Нижнекамске (5%), где спрос на аренду квартир увеличился на 67%.
В десятку популярных городов входят также Усть-Илимск (5%), Нижний Новгород (4%), Казань (3%), Калининград (3%) и Сочи (3%). Москва и Санкт-Петербург занимают менее значительные позиции с долей в 2% и 13% соответственно.