Осенью 2025 года владельцы квартир в крупных городах России начинают активнее делать уступки в ценах. Согласно данным сервиса «Яндекс Недвижимость», в третьем квартале наибольшие скидки на вторичное жилье наблюдаются в Краснодаре, Челябинске и Нижнем Новгороде.
Аналитики связывают рост дисконтов с уменьшением числа продавцов, которые повышают свои цены, а также с увеличением времени продажи объектов. Средний размер скидки в городах-миллионниках возрос до 5,1% по сравнению с 5% во втором квартале.
В лидерах по средней скидке находятся: Краснодар (6,4%), Челябинск (5,5%), Нижний Новгород (5,4%), Волгоград (5,4%), а также Новосибирск и Ростов-на-Дону (по 5,2%). Это говорит о высокой конкуренции в южных и уральских регионах и о желании продавцов адаптироваться к осторожному спросу.
В Краснодаре, где инвесторы традиционно покупают квартиры для аренды, наблюдается активное снижение цен. Челябинск и Нижний Новгород, перегруженные предложением недвижимости, сталкиваются с уменьшением покупательской активности на фоне стагнации доходов.
Доля объявлений с пониженными ценами возросла с 52,9% во втором квартале до 54,6% в третьем. Это свидетельствует о готовности более половины владельцев недвижимости пересмотреть свои ценовые ожидания. В то же время лишь 7,4% продавцов решили повысить цену, что ниже, чем в предыдущем квартале (8,1%).
В целом, спрос остается стабильным, без значительных колебаний.
На рынке недвижимости наблюдается тенденция, когда продавцы готовы уступать в цене для ускорения сделок, в то время как покупатели проявляют осторожность, ожидая дальнейшего снижения ставок и цен.
Коммерческий директор «Яндекс Недвижимости» отметил, что, несмотря на снижение ипотечных ставок, участники рынка не спешат менять свои стратегии, что указывает на осторожное отношение к происходящему. Сезонное оживление в летнее время не переросло в устойчивый рост, что заставляет покупателей занимать выжидательную позицию и остерегаться переплат.
Продавцы, в свою очередь, отдают предпочтение умеренным скидкам, избегая резкого снижения цен. Средний срок нахождения объявления о продаже квартиры в активном статусе достиг 109 дней, что на 0,8% больше, чем в предыдущем квартале. Это свидетельствует о стагнации рынка: время ожидания сделки увеличивается.
Однако в некоторых городах, таких как Пермь, Челябинск, Омск, Екатеринбург и Москва, сроки экспозиции краткосрочные — от 83 до 101 дня. Высокая деловая активность и доступность ипотеки способствуют быстрому совершению сделок.
В Москве и Екатеринбурге устойчивый спрос поддерживается внутренней миграцией, а Пермь и Челябинск привлекают покупателей за счёт низких цен на квадратный метр. На вторичном рынке продавцы часто завышают цены, ориентируясь на новостройки, что приводит к затягиванию продажи.
Когда скидки становятся необходимыми, они могут быть значительными, так как продавцы удерживают цены в надежде на оживление рынка осенью.
Рынок недвижимости сталкивается с особенностями, которые влияют на его динамику. Объективное застаивание объектов приводит к снижению числа потенциальных покупателей, особенно к зимнему периоду, когда собственники вынуждены уступать в цене. Чтобы избежать этого, важно выставлять жильё на продажу по актуальным рыночным ценам, основываясь на конкретных сделках в отрасли, а не на личных ожиданиях прибыли.
Сравнивая текущие условия с ситуацией в 2023-2024 годах, можно отметить, что текущие показатели выглядят более стабильными. В прошлом объем скидок на жилье достигал 50%, а средний срок продажи превышал 120 дней. Сегодня рынок демонстрирует замедление в без наличия кризисных признаков. Это создает возможности для возвращения тех покупателей, кто ранее колебался в своих решениях, что может привести к увеличению объемов сделок.
Тем не менее, как подчеркивает эксперт Евгений Белокуров, преждевременно говорить о начале растущего тренда на рынке готового жилья. Ожидания до конца 2025 года заключаются в том, что стороны будут сохранять осторожность. Хотя снижение ипотечных ставок действительно может способствовать восстановлению интереса, для существенного роста объемов продаж потребуется время.
Часто ошибочно полагают, что увеличение числа скидок указывает на кризис. В действительности, это может быть знаком адаптации рынка к новым реалиям, когда продавцы быстрее реагируют на изменения. Далее, рост доли объектов с дисконтом свидетельствует о гибкости рынка, что, в свою очередь, может способствовать стабилизации и привлечению покупателей среднего класса, особенно в крупных городах. В конечном итоге рынок становится более прозрачным, так как завышенные ожидания постепенно заменяются реальной рыночной ценой.
